L’objectif du séminaire est de construire collectivement une approche théorique solide de la sociologie des négociations internationales. Jusqu’à présent, la négociation a été principalement étudiée par les gestionnaires et les spécialistes de la résolution des conflits, en prenant notamment appui sur la théorie des jeux. Les approches actuelles les plus solides pourraient être significativement enrichies en étant méthodologiquement réinvesties et combinées aux outils de la sociologie politique de l’international et de l’analyse des processus de prise de décision. Seront ainsi revisitées les notions de compromis, structure des récompenses, dilemme du négociateur, matrice des gains, points d’ancrage, valeur de réserve, engagement, menace… La portée scientifique de la démarche reposera également sur la diversité empirique des terrains et des objets explorés : des négociations internationales dans les domaines de l’environnement, de la défense, de la santé, de la diplomatie… Le recours à l’arbitrage, la médiation, au texte de négociation unique, au règlement post-règlement...